Institut THOMASTA : Quelles seront les nouvelles technologies  de demain ?

 
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LES ENTREPRISES FACE AU DEFI INTERNATIONAL

  • Définitions

  • La veille  stratégique : ensemble des techniques mise en place par l’entreprise pour détecter les objectifs le plus tôt possible, les signes précurseurs de changement importants pouvant déstabiliser son activité et anticiper ainsi les ripostes qui s’imposent.

  • Taille critique : dimension minimale nécessaire pour ne pas subir de handicap concurrentiel

  • L’effet d’expérience : baisse des coûts au cours du temps résultant d’une meilleure maîtrise des méthodes et des techniques provenant de leurs apprentissage progressif.

  • Effet synergie : c’est lorsque les résultats obtenus en réalisant conjointement des activités sont supérieurs à la somme des résultats qui auraient été obtenu dans le cadre d’activité séparé.

Synergie : f(A+ b)> f(A)  f(B)

  • Un diagnostic d’entreprise  est la double analyse du potentiel de ressource de l’entreprise, d’une part, et d’autre part, de son environnement pour évaluer les points fort et les atouts à valoriser ainsi que pour identifier les points faibles et les menaces à compenser.

    • La gamme de produit est un ensemble de biens ou de services de même nature et répondant au même besoin (ex. : une gamme de téléviseurs) mais s’adressant à des segments de clientèle différents (ex. : une gamme d’automobiles).

Une entreprise peut avoir plusieurs gammes de produits (ex. : véhicules de tourisme, tout terrain et utilitaires pour un constructeur automobile).     

    • Les dimensions de la gamme de produit

La gamme est caractérisée par trois paramètres

  • Longueur de la gamme : nombre total de produits différents (ex. nombre total d’automobiles Peugeot différentes)

  • Largeur de la gamme : nombre de lignes e produits (ex. : nombre de modèles différents de la 106 à la 605)

Une ligne de produits est un ensemble de biens complémentaires (ex. une ligne de produits cosmétiques (poudre, rouge à lèvres, crème de jour, fond de teint…) s’adressant au même segment de marché.

  • profondeur de la gamme : nombre de produits à l’intérieur de chaque ligne

(ex. : nombre de modèles différents de Peugeot 206  .

    • La structure de la gamme de produit

Une gamme est généralement construite autour d’un produit principal.


Produit

Fonction
      • produit principal
      • produit d’appel

 

      • produit régulateur
      • produit complémentaire
      • produit d’avenir

Assurer l’essentiel des ventes et des résultats
Attirer le client
Faire vendre les autres produits
Créer une image
Compenser les fluctuations saisonnières des ventes
Assurer des ventes liées au produit principal
Remplacer à terme les produits arrivés en phase de déclin.

    • Quelles sont les relations unissant les dives produits d’une gamme

Les produits d’une gamme peuvent être complémentaires (ex. une gamme d’appareil électro ménagers) ou au contraire substituables (une gamme d’automobile).

  • Le « métier » d’une entreprise est son savoir faire spécifique qui lui confère une compétence destructive et lui procure des avantages concurrentiels  

  • Segmenter un marché, consiste à le décomposer en catégories d’acheteurs différents auxquelles l’entreprise va s’adresser par une offre spécifique.

V- Quelle différence faites-vous entre stratégie offensive et stratégie défensive  
Avec la stratégie offensive, l’entreprise veut s’imposer à son environnement en anticipant le changement et en les provoquant afin d’améliorer sa position par rapport à la concurrence tandis qu’avec la stratégie défensive, l’entreprise s’adapte au changement en cherchant à maintenir ses positions acquises.

    • Distinguer analyse concurrentielle et analyse technique.

     

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Prof.: Tchamgoue Buttinol Pierre   - Thomasta.com -  Contactez-nous